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免费营销的8种策略打法,拿去即用,实在管用
发布日期:2024-01-18 阅读次数:

免费,是人性无法抵御的诱惑,消费者看到“免费”二字,总是会产生多巴胺分泌时的好奇与惊喜。


免费是高级的营销,就像善良和喜欢都是免费的,但它不是廉价的。


免费营销,这四个字说明免费是一种营销策略,免费两个字是一种迎合人性的心理策略,给人一种人畜无害的感觉,瞬间可以击垮顾客的戒备心。


但是,我们永远记住,免费绝不是白送,免费是为了更好的引流,免费是为了更好的收费。


那免费营销究竟如何来做?大概有以下8种策略打法:


1、对C端免费,对B端收费。

比如,微信对C端用户是免费的,但通过广告以及第三方服务赢利。

百度、头条、抖音等等,软件免费,但B端收广告费实现赚钱。


2、一个产品免费,其它产品收费。

买茶叶,送茶具。

买水送饮水机。

买剃须刀送刀头。

买厨柜送洗碗机。


3、首次消费,赠送免费。

比如,美容消费一次,赠送免费护理一次。

买一杯奶茶,送一杯,或者第二杯半价。


4、三人拼团,一人免单。

比如,团长拉新三个人,团长享受免单服务。


5、体验免费,购买收费。

比如,化妆品销售,试用装免费,先让你体验产品,亲身体验了就是成交转化的。

店里推出的免费试吃,你尝了就会不好意思,一般都会买一点吧。

这就是人性的互惠原理。


6、限时免费,过时作废。

限时限量免费,吸引客流进店抢购,通过其它利润品组合实现盈利。

电商的各种节日,就有限时1分钱或者免费抢购;

做餐馆的每天限定菜品骨折价格抢购。

做小卖部超市的,限时抢购鸡蛋,吸引大妈,然后带动其它产品销售赢利。


7、充值办卡,消费打折。

比如,办年卡,可以省一半的钱。餐饮店、水果店也通过这样充值,增加消费频次。

还可以积分制,积分满多少可以免费兑换多少礼品。


8、特定人群免费

比如推出教师节凭教师证免费领取礼品。

比如酒吧推出夜场女士免入场费等。


一句话总结:

免费营销也是一把双刃剑,玩得好,赢得宾客满堂,如果玩不好,亏得一塌糊涂。


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